La gestione delle opportunità

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Gestione Opportunità

 

Ogni attività di vendita rappresenta un pezzo fondamentale della vita di un’azienda.

Disporre di informazioni dettagliate su ogni trattativa commerciale passata e presente rappresenta un patrimonio inestimabile.

Supportare efficacemente le opportunità commerciale significa da un lato fornire alla forza vendite tutti gli strumenti operativi necessari per gestire la trattativa, dall’altro fornire ai ruoli direzionali gli strumenti necessari a valutarne ogni aspetto, dalla misurazione della sua efficacia ad un’analisi di scostamento dagli obiettivi prefissati.

MagicCrm è il programma software CRM gestionale completo e flessibile che rende disponibile uno dei moduli di gestione opportunità più completi e potenti esistenti oggi sul mercato che permette di assistere entrambi gli aspetti operativi e di analisi specifici di ogni singola vendita.

 
 
 
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Strumenti operativi di supporto

  • Tracking trattativa commerciale
  • Gestione agenda e to do list
  • Alert ritardi
  • Integrazione bidirezionale con posta elettronica
  • Integrazione Word per generazione automatica documenti (document management con stampa unione assistita)
  • Gestione pratiche collegate (es. richieste di offerta fornitori)
 

Misurazione Trattativa

  • Configurazione workflow trattativa
  • Staging e pipeline trattativa
  • Gestione win factor e valore atteso
  • Analisi competitor
  • Configurazione offerte e ordini
  • Integrazione con dati di software terze parti
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Analisi Trattativa

  • Analisi di win loss
  • Analisi di produttività commerciale
  • Key Performance Indicators (KPI)
 

Contatti

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